Faisons Connaissance
Courte Biographie de Robert F. Hayden
En tant que Président de Robert F. Hayden & Cie, M. Hayden supervise les demandes de ses clients voulant faire des affaires au niveau mondial et plus spécialement en Asie.
Avant de fonder Robert F. Hayden & Cie, il a travaillé neuf ans dans le domaine du marketing dans 35 pays pour la Compagnie EMC. Il était essentiel pour M. Hayden d’établir d’étroites relations culturelles avec ses clients étrangers. Il a travaillé pendant 10 ans pour Hitachi Data Systems avant d’entrer chez EMC.
M. Hayden a commencé sa carrière chez General Electric. Il a été choisi pour diriger le Programme du Développement du Marketing (PDM) pour GE et a été élu Président de sa classe PDM par ses collègues. M. Hayden a obtenu La Récompense Morgan Presentation de GE.
Il a obtenu sa Licence ès Sciences A l’Université d’Etat de Louisiane et sa Maîtrise en Administration des Affaires à l’Université d’Etat de San Francisco. M. Hayden a également étudié à l’Université de Harvard, à l’Université de Berkeley en Californie et à La Sorbonne – Université de Paris. Il a également suivi le Programme de Cadre de Direction de EMC à l’Institut International de Gestion (IMD) de Lausanne, Suisse. L’IMD est l’école sœur de la Sloan School of Management du MIT. En outre, M. Hayden a suivi le Programme de Spécialiste de la Chine à l’Université Emory.
Les pays dans lesquels M. Hayden a travaillé sont les suivants:
Asie: Chine, Union Indienne, Japon, Corée du Sud, Singapour, Malaisie, Thaïlande, Philippines, Indonésie et Taiwan
Moyen Orient: Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Israël et Turquie
Australasie: Australie et Nouvelle Zélande
Afrique: Afrique du Sud et Egypte
Europe: France, Royaume uni, Allemagne, Italie, Espagne, Irlande, Suisse, Suède, Dannemark, Autriche, Pays-Bas et Portugal
Amériques: Etats-Unis, Canada, Mexique, Brésil, Argentine
Nous sommes Consultants au niveau mondial,
spécialistes de l’Asie
D’après le Harvard Business Review de décembre 2007, le taux de croissance de la Chine est de 11,1% et celui de l’Union Indienne de 9,4%. Bien que ces chiffres aient été revus à la baisse en 2008 pour s’établir à 8,0% et 5,1%, ils sont largement supérieurs aux -2,0% de l’Europe et -1,6% des Etats-Unis. Vers 2016 la Chine sera la première économie mondiale et l’Union Indienne se situera au troisième rang. Cette croissance stupéfiante offre des possibilités aux pays Occidentaux .
Robert F. Hayden vous permet de pénétrer ces marchés de façon positive. Après avoir investi des milliards de dollars en Chine et en Inde, de nombreuses entreprises ont connu la frustration et l’insatisfaction. On ne compte pas le nombre d’entreprises pour lesquelles le retour sur investissement n’a pas été satisfaisant. La majeure partie du problème vient d’une méconnaissance du marché et de la culture asiatiques.
Ce que nous offrons
- 25 ans d’expérience dans 35 pays – Formation mondiale et spécialisation Asie.
- Relations avec des cabinets d’avocats de haut niveau en Chine. Ceux-ci peuvent vous conseiller pour l’établissement des contrats, les questions de propriété intellectuelle et l’établissement d’une entreprise à capitaux uniquement étrangers ou une entreprise commune (joint venture).
- Expérience de travail avec des agences américaines à Pékin et à Washington, DC qui dirigent les fonds pour les entreprises américaines qui vendent en Chine.
- Minimisation des risques commerciaux au niveau international. Ces risques comprennent : refus de payer, faillite, insolvabilité et rupture de contrat.
- Minimisation des risques politiques au niveau international. Ces risques comprennent : embargo à l’import ou à l’export, nationalisation, expropriation, confiscation, guerre, grèves, émeutes, inconvertibilité des devises et intervention gouvernementale.
- Aide à l’export : Environ 42 pourcent de la totalité des exportateurs des Etats-Unis emploient moins de 19 personnes. Les entreprises employant moins de 500 personnes constituent 97,3 pourcent de la totalité des exportateurs en 2007.
- Connaissance des organismes chinois représentant plus de 3000 agents et compagnies qui achètent des équipements industriels électroniques américains.
- Des experts linguistes chinois exceptionnels, traducteurs travaillant sur l’écrit et interprètes travaillant sur l’oral.
- Supervision de présentations ventes/marketing importantes en Chinois simplifié ou en Mandarin.
- Education des cadres supérieurs en communication, pratiques commerciales et orientation culturelle pour un pays particulier.
- Grande compétence dans les directives à suivre durant les processus de négociation chinois.
- Conseils concernant les vaccinations, aide à l’obtention des visas, traduction de vos cartes de visite, évaluation du nom de votre produit ou de votre entreprise, bonne connaissance des déplacements.
- Parfaite connaissance culturelle permettant d’établir des passerelles communicatives entre les différentes cultures.
- Connaissance du protocole acquise au cours de rencontres avec des officiels américains à l’ambassade des Etats-Unis à Pékin et avec des officiels chinois à l’ambassade de Chine à Washington, DC.
Nos clients privilégiés
« Cela fait plus de vingt ans que je fais appel aux talents de Bob Hayden dans le domaine du consulting et de l’établissement des relations. Je n’ai jamais travaillé avec un meilleur partenaire. Il a une connaissance profonde de l’économie mondiale et des possibilités qu’elle offre. Il entretient, sur les cinq continents, des relations exceptionnelles avec des acteurs-clef du monde des affaires et du monde politique, ce qui facilite grandement l’ouverture vers ces possibilités. Il est en outre extrêmement compétent dans le domaine des affaires, ce qui lui permet d’identifier ce qu’on peut tirer de ces possibilités en termes de valeur créatrice intrinsèque. »
John King
Directeur Général
321 Transform LLC et ancien Vice Président de l’Informatique chez Delta Airlines
« Ce qui m’émerveille le plus chez Bob Hayden c’est sa parfaite connaissance du monde des affaires et de la culture, et le fait qu’il ait parfaitement compris la relation qui existe entre l’un et l’autre. L’importance qu’il attache à ces deux aspects nous a réellement aidés à nous positionner face à des clients internationaux. »
Ed McQuillan
Senior Vice President
« EDM a accusé de lourdes pertes sur créances au niveau international au cours de la crise financière de 2009. Bob Hayden nous a aidé à minimiser ces risques de façon très efficace. Nous apprécions les conseils de Bob dans ce domaine. EDM se sent plus en sécurité pour pénétrer plus avant le marché mondial. »
H. Russel Hallman II
Vice Président Directeur
& Chef de l’Exploitation
Electronic Data Magnetics, Inc.
« Après avoir travaillé avec Bob Hayden en Chine je peux dire sans hésitation que Bob est un Citoyen du Monde. »
Dan Vertachnik
Chief Revenue Officer
& Executive Vice President
